(一)

　　甲方的想法

　　找最好的一线实施公司来投标，反正这些一线公司质量都差不多，选价格最便宜的那家

　　事实的真相

　　一分价钱一分货;越是一线公司，越是一分价钱一分货。

　　(二)

　　甲方的想法

　　赶工期，半年整上线，实在不行就多给点钱嘛，咱这么大的公司，不差钱!你们这些外国公司啊，就是太保守了!你看人家十天就能建成一个火神山医院，你们为啥盖个医院一定要半年?

　　事实的真相

　　一个女人生个孩子要九个月，不是找九个女人来用一个月就把孩子生出来了，给多少钱都不行。

　　(三)

　　甲方的想法

　　反正钱都花了，这个项目能做点啥就顺便多做点，逼着让实施公司在SOW里多承诺点内容。价好，量要足!菜场里买菜，最好顺手多捎点免费的小葱。

　　事实的真相

　　做ERP实施，越简单的方案，越能成功;项目范围和方案越复杂，失败的几率越大。一个想象起来不复杂的小功能，背后往往有个大坑。贪多嚼不烂。

　　(四)

　　甲方的想法

　　梳理流程，细化细化再细化，细化到手指的每个动作。把大象关进冰箱叫“四级流程”，打开冰箱把大象放进冰箱再关上冰箱，这叫“五级流程”，至少得做到六级流程——“摸冰箱把手、拉冰箱把手、把冰箱把手拉开50厘米、看到冷冻室、拽大象的鼻子....."。恨不得让顾问给画个七级、八级流程图。

　　事实的真相

　　绝大多数企业的流程分析顶多拆到三级，再详细就是系统操作说明书了。让咨询顾问写系统操作说明书，是钱没花对地方。

　　(五)

　　甲方的想法

　　买了这么强大的XXX软件，一定要把软件里所有功能能用的全给用起来，不要浪费了。

　　事实的真相

　　绝大多数实施项目都只会用到套装软件一半的功能。买条裤脚没挑边的裤子，剪掉的裤管就得扔。

　　(六)

　　甲方的想法

　　先找个牛逼咨询公司来梳理流程，根据牛逼咨询公司梳理的流程，再找个便宜的系统实施公司来落地。

　　事实的真相

　　牛逼咨询公司的价值在于识别核心问题，揭示变革方向。不要让没有ERP实施经验的顾问来“梳理流程”，不懂ERP的顾问画出来的流程根本落不了地。

　　甲方爸爸们要记住一个真理：ERP实施不是开发一个IT系统，而是一个管理咨询项目;做咨询等于是企业看病。你生病了去医院找医生，你是找最便宜的医生，还是找最贵的医生?再说了，别老觉得自己精明、为了省钱能占到咨询公司的便宜，开咨询公司的都是人精，买的哪有卖的精?也有不是人精的公司，那些公司早死了。

　　最后，要改自以为是的毛病，只有一个药：相信专业。