客户说

　　华测导航借助用友 U9 cloud、PLM、友云采、eHR、BI 等多系统集成互联，全面构建了华测导航公司全价值链数智化平台，实现线索到回款全过程管理、构建了敏捷供应链体系，真正落地阿米巴责任核算，有效提升了企业发展核心竞争力，促进了商业创新与管理变革。

　　——华测导航财务总监 高占武

　　企业简介

　　华测导航致力于提供高精度数据的采集和应用解决方案，专业从事高精度卫星导航定位相关软硬件技术产品的研发、生产和销售 ，主要产品包括高精度 GNSS 接收机、GIS 数据采集器、海洋测绘产品、三维激光产品、无人机遥感产品等数据采集设备，以及位移监测系统、农机自动导航系统、数字施工、精密定位服务系统等数据应用解决方案，产品已经覆盖全球 97 个国家和地区，是中国地理信息产业百强企业，国家火炬计划重点高新技术企业和国家科学技术进步奖二等奖获奖单位。

　　转型背景

　　2020 年我国卫星导航产业的规模将超过 4000 亿元， 其中北斗将拉动超过 3000 亿元规模的市场份额。从产业链各阶段所占产值分析，北斗导航产业链具有中游份额大，下游增长快的特点。要求华测能够快速把握住市场发展变化，只有数智化转型才能保证在较低投入下的快速扩张;导航产品本身的复杂性，生产过程的复杂性，市场需求的复杂性，也要求华测进行数智化转型;此外华测在业界的产品领先、市场领先、服务领先的领先意识也是推动企业数智转型的因素。

　　解决方案

　　• 集成产品开发，设计制造联通：基于市场的产品开发策略，即打通市场与研发、产品设计与制造联通 ，实现了跨部门、跨系统的互通、协调。

　　• 线索到回款全过程管理：建立销售渠道管理体系，优化评审和决策体系，联通、规范销售流程中的控制点：线索管理，商机管理，合同管理，合同执行、交付和跟踪回款;通过不断优化“以客户为中心”的运作与管理链条，提升整体经营指标，实现可持续的盈利性增长。

　　• 打造敏捷计划体系：供需链协同，最终是要完成网络化制造，本质是要达成市场、企业研发设计与供应链的协同，是企业进入综合集成阶段的重要标志。U9 cloud 平台的建设打通了市场与研发、打通市场与供应链，搭建了网络化协同制造环境，构建起敏捷供应链，IT 平台的落地，实

　　现了跨企业级协同、开放和共享，从而确保产业链核心竞争力，提升资产运营效益。

　　• 责任考核体系建设：实现矩阵型组织结构的责任核算，华测可以按照按组织、产品线、客户、平台多维度自由构建责任组织，保证了责任考核的落实。

　　项目价值

　　17%——整体研发效率提升17%

　　30%——销售机会转换率提升30%，设计变更执行效率提升 30%

　　40%——设计文件版本交互错误率降低 40%

　　171——实现事业部及 3 大平台独立核算，建立了 171 个考核中心